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        服裝外貿企業寄望“中國服務”
        發布日期:2023-10-22

        原材料價格不斷上漲、勞動力成本持續走高、人民幣升值、出口減緩,這些令服裝企業開始頭疼的問題正是“中國制造”目前所遭遇的發展瓶頸。日前,一個第三方服務平臺先合服裝國際貿易服務平臺大膽創新商業模式,為中國服裝外貿出口企業架設了一條免費信息高速路。權威人士認為,作為國內首個免費的服裝國際貿易平臺,“先合”的啟動運營,不僅降低了中國服裝外貿企業的交易成本,更使“中國制造”與“中國服務”能夠攜手應對國際競爭。

        長江商學院鄭渝生教授告訴記者,近年來大家都在關注國內勞動力成本上升對于出口的影響,而實際上與國內巨大的商務成本相比,勞動力成本實在顯得微不足道。作為研究產業鏈的著名學者,鄭渝生指出,國內很多行業的產業鏈仍然具有巨大潛力,而互聯網正是挖掘這些潛力的最佳工具,“互聯網具有高度透明化、標準化的特點,大大降低了信息成本和交易成本,如果先合模式能夠在其他行業推廣,大家會發現"中國制造"將走向一個新的發展平臺。”

        喜人的數字難遮隱憂

        根據海關總署的統計數據,2011年上半年我國紡織品服裝的進出口增勢不改,同比增幅逾兩成。但許多紡織服裝企業的出口情況并不像數據所反映的那般令人樂觀。業界分析人士認為,今年出口看起來不錯,但主要是價格提高了,數量增幅其實在減少。在出口增長的比例里,價格上漲因素貢獻了20%,出口數量增長貢獻不到5%。

        一位服裝企業的老總告訴記者,歐美和日本仍占據了我國紡織品服裝出口市場的半壁江山。目前除了對日本市場走勢下跌的擔心外,今年上半年,出口企業的最大糾結莫過于歐美市場需求的疲軟。在日前舉行的一場主題為“主流行業擁抱互聯網的應用突破”的高端論壇上,中國紡織工業協會副會長孫瑞哲也指出,有數據顯示,中國服裝在美國市場所占的份額已由去年年底的42%下降到今年的34%。由此可以看出,中國服裝出口確實面臨嚴峻挑戰。

        孫瑞哲說,但是中國服裝產業配套優勢在今后10年,甚至20年里不是一些國家能夠取代得了的。一個基數可以說明問題,中國目前在全球紡織品服裝貿易額中占31%,而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額。可見,我們的產業配套優勢起了很大作用。這就是我們的競爭力所在。我認為這一比較優勢主要體現在“中國服務”上。因此“中國制造”的出路要靠“中國服務”。“中國服務”要賣出價值

        “我們不是互聯網公司,我們是主流行業的第三方服務公司”,浙江先合信息技術有限公司董事長兼首席執行官陳良一再強調。“在過去的15年間,互聯網從第一代的信息平臺發展到第二代的交易平臺,再到現在的第三代服務平臺,并致力于提供產業垂直領域的專業服務,這是互聯網發展的必然趨勢。”陳良表示,作為一個在服裝出口領域從業近20年的外貿人,他深知一個高效、優質、誠信、透明的交易平臺和一個獨立、公正的第三方服務商,不僅能大大降低采購商和供應商的商務成本,更能挖掘出國內服裝產業鏈中被忽視的潛在價值。

        這個潛在的價值就是“中國服務”的價值。據陳良介紹,先合服裝國際貿易服務平臺的特點是對于國內供應商完全免費,國外采購商可以將需求信息公布在網站上,在與供應商達成初步意向后,先合便會提供從驗廠、驗貨、訂單管理、出口報關、貨運物流等一條龍服務。

        “我們只向國外采購商收取服務費。只要生產能力達到國外采購商的要求,就能開展國際貿易,這將讓國內眾多不具備外貿能力的中小型服裝企業受益。”陳良表示,“中國服務”一定要賣出價值。很多互聯網給了客戶一把鑰匙,但沒有真正地把門打開,先合要做的是把國際采購商和中國供應商之間的這扇門打開,把相互之間所有的信息透明化,所有的資源都呈現給大家,并努力圍繞垂直于行業的核心做響第三方服務,讓采購商和供應商去享受服務的平臺。

        海外采購商青睞“中國服務”

        江蘇宏泰百利有限公司董事長陳亞紅告訴記者,以前一直通過常規傳統模式去尋找買家,如參加展會等,這種方式成本很高。而第三方服務卻能幫她降低外貿出口成本。來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩也有苦衷,他們公司在中國開展服裝采購多年,目前已在杭州、上海等地設有辦事處,“人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開銷。”申容浩說,如果有一個可靠的第三方平臺提供采購、出口等方面的服務,海外采購商完全不必在中國境內設點,“生意成交后才需要付出服務費,這比獨立完成整個采購過程要節省很多成本。”

        據記者了解,目前像貝金(韓國)這樣的海外采購商在國內不在少數,采購成本的不斷上升已經迫使不少企業將目光轉向越南、柬埔寨等東南亞國家。鄭渝生認為,成本降低后能將大量海外采購商留在國內。他說:從服裝產業來看,面對與東南亞國家之間“鏈條與鏈條”的競爭,如何使環節優化就顯得非常重要。在當前經濟形勢下,中國服裝企業要轉型,怎么轉?靠的就是大量的專業機構來提供服務。像“先合服裝國際貿易服務平臺”這樣的第三方服務就是最好的應對途徑。"先合"代表了行業的發展方向,它是一個b2b的高速公路,并且是線上線下同步。它先鋪了一條免費的高速公路,然后會在高速公路上設置加油站等服務,幫助企業降低成本,為中國服裝產業提升做出一定的貢獻。”

        業界權威人士指出:“先合服裝國際貿易服務平臺”是多頭供應商對多頭采購商,圍繞服裝業的交易撮合、訂單執行和供應鏈管理提供的在線服務。它摒棄了過去服裝企業在封閉環境下的單打獨斗,形成了一種集成創新的模式,并通過互聯網促進其融合,實現了有序的良性競爭。

         
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